自由接案者必知：從時薪接案到打造個人品牌的完整指南

你是否曾經想過，不用每天早上擠捷運、不用看老闆臉色，還能自己決定要接什麼案子、賺多少錢？

這種「自由工作者」的生活，聽起來很夢幻，但當你真的踏入自由接案的世界，才發現現實跟想像有點不一樣：

• 案子不知道從哪來，只好上接案平台，結果被抽走 20% 的佣金。
• 報價總是被客戶殺價，搞到最後時薪比打工還低。
• 明明很忙，但收入還是不穩定，不敢跟家人說自己全職接案。

但如果我告訴你，有一群人已經成功從「時薪工」變成「專業顧問」，不只收入翻倍，還能主動選擇客戶，你會不會覺得這條路其實沒

那麼難走？

這篇文章，我們要帶你從零開始，了解如何成為一位「真正有競爭力」的自由接案者。

為什麼你該認真考慮自由接案？（不只是斜槓，是職涯選擇）

很多人以為「自由接案」就是不穩定、沒保障的代名詞。

但其實，這是一種「主動掌握收入與時間」的職涯選擇。

根據統計，台灣有超過 50 萬人從事某種形式的自由工作，而且這個數字還在持續成長中。

為什麼越來越多人選擇這條路？因為：

1. 收入天花板由你自己決定：不再受限於公司的薪資結構，你的專業值多少錢，市場會告訴你。
2. 時間彈性：你可以選擇在咖啡廳、在家、甚至在國外工作。只要有網路，哪裡都是辦公室。
3. 選擇權在你手上：不喜歡的案子可以不接，不想合作的客戶可以拒絕。

當然，自由接案也不是毫無挑戰。收入不穩定、客戶難搞、沒人教你怎麼做，這些都是真實存在的痛點。

但好消息是，這些問題都有解方。而且，只要你掌握對的方法與工具，這條路會比你想像的輕鬆許多。

第一步：選對接案平台，快速累積作品與評價

對於剛開始接案的新手來說，接案平台是最快能拿到案子的地方。

雖然平台會抽成（通常 10-20%），但它提供了「信任機制」與「客戶流量」，讓你不用從零開始找客戶。

台灣接案平台比較：哪一個最適合你？

以下是台灣主要的接案平台比較：

平台名稱	抽成比例	適合領域	特色
**104高手**	10-15%	設計、行銷、工程	流量大、案源多
**518接案**	免費刊登	各類接案	老牌平台、傳統產業多
**Tasker**	20%	生活服務、修繕	適合技術類接案
**Fiverr**	20%	國際市場	英文能力佳可嘗試

我的建議：

• 如果你是設計師、工程師、行銷人，先從 104高手 開始，因為案源穩定且客戶品質較好。
• 如果你想接國際案且英文不錯，可以嘗試 Upwork 或 Fiverr，報酬通常更高。
• 不要只依賴一個平台：同時經營 2-3 個平台，分散風險。

平台接案的關鍵技巧：

1. 個人檔案要專業：放上清楚的照片、詳細的技能描述、過往作品集。
2. 主動提案：不要等客戶來找你，看到適合的案子就主動投遞提案。
3. 累積好評：前幾個案子可以接受較低報酬，目的是累積評價與信任度。

定價策略：如何計算你的真實價值？

這是自由接案者最常卡關的問題：「我到底該報多少錢？」

很多人會用「時薪」來思考，例如：這個案子要做 10 小時，那我就報時薪 x 10。

但這是錯的。

為什麼？因為你不是在賣「時間」，你是在賣「解決問題的能力」。

從時薪思維轉換為價值思維

假設你是一位網頁設計師，客戶要你做一個形象網站。

• 時薪思維：這個網站我要做 20 小時，時薪 800 元，所以報價 16,000 元。
• 價值思維：這個網站能幫客戶增加品牌曝光、提升轉換率，帶來的價值可能是 50 萬、100 萬。所以我報價 5 萬元。

你應該問的不是「我要花多少時間」，而是「這個案子能為客戶創造多少價值」。

定價公式：成本 + 利潤 + 風險

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你的報價 = (時間成本 + 營運成本) × 1.5 ~ 2倍

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時間成本：實際執行時間 + 溝通時間 + 修改時間

營運成本：電費、網路、軟體訂閱、稅金、保險

利潤倍數：1.5-2倍是合理範圍，經驗越豐富可以越高

舉例：

一個網站設計案，實際執行 20 小時，溝通修改 10 小時，總共 30 小時。

你的理想時薪是 1,000 元，那基礎成本就是 30,000 元。

加上營運成本與利潤，最終報價應該是 45,000 ~ 60,000 元。

防殺價技巧：

• 提案時先展現價值（做這個網站能幫你增加多少客戶）。
• 提供分級方案（基礎版、進階版、豪華版），讓客戶有選擇權。
• 明確說明包含什麼、不包含什麼（避免無限修改）。

用工具打造自動化接案流程：省時又專業

當你開始接案後，你會發現最耗時的不是「做案子」，而是行政雜事：

• 客戶詢價信件一封接一封。
• 提案、報價、合約、發票都要自己處理。
• 同時接 3-5 個案子，時間管理一團亂。

這時候，數位工具就是你的超級助理。

推薦工具清單

1. n8n（自動化工作流）：

• 客戶填表單 → 自動寄送報價單 → 自動更新 Notion 專案列表。
• 好處：省下每週 5-10 小時的重複性工作。
• 難度：中等，但好事發生數位有手把手教學。

1. Notion（專案管理）：

• 建立接案資料庫，追蹤每個案子的進度、款項、截止日期。
• 模板化你的提案與合約，複製貼上就能用。

1. Calendly（排程工具）：

• 客戶可以直接預約你的時間，避免來回協調會議時間。

1. WordPress + WooCommerce（個人官網）：

• 展示作品、接受線上付款、建立專業形象。

實戰案例：

我的一位客戶是自由設計師，原本每天要花 2 小時回信、整理案子進度。

導入 n8n + Notion 後，這些雜事全自動化，她每天多出 2 小時可以專心做設計，一個月多接了 2 個案子，收入直接增加 30%。

建立個人品牌網站：從接案平台「畢業」的關鍵

接案平台很好用，但有三個致命問題：

1. 抽成高：20% 的佣金，等於你每賺 10 萬就被抽走 2 萬。
2. 客戶不是你的：客戶資料都在平台上，你離開平台就沒有客戶。
3. 競爭激烈：平台上永遠有人比你便宜，你只能不斷降價。

解法：建立自己的個人品牌網站。

為什麼你需要一個自己的網站？

• 降低成本：沒有平台抽成，所有收入都是你的。
• 建立信任：有自己的網站，客戶會覺得你更專業、更可靠。
• SEO 帶來被動流量：當客戶 Google 搜尋「台北網頁設計」，你的網站能排在前面，客戶主動找上門。

用 WordPress 快速建立你的接案網站

你不需要會寫程式，用 WordPress 就能在 1天內 建好一個專業網站。

必備頁面：

1. 首頁：清楚說明你是誰、你做什麼、你能解決什麼問題。
2. 作品集：放上至少 3-5 個代表作，附上成果數據（例如：幫客戶提升 50% 轉換率）。
3. 服務說明：列出你的服務項目與報價範圍。
4. 聯絡表單：讓客戶可以直接填表預約諮詢。

SEO 優化技巧：

• 在文章中寫「台北網頁設計」、「自由接案設計師」等關鍵字。
• 定期更新部落格，分享接案心得與專業知識。
• 設定 Google 我的商家，增加本地搜尋曝光。

好消息：好事發生數位專門幫自由接案者建立「會賺錢的網站」，不只好看，還能幫你自動導流、轉換客戶。

結語：技術讓接案更輕鬆，專業讓你走得更遠

自由接案不是一條輕鬆的路，但絕對是一條值得走的路。

當你掌握對的方法、運用對的工具，你會發現：

• 收入不再被公司天花板限制。
• 時間可以自己安排，不用被老闆綁架。
• 工作變成一種「創造價值」的過程，而不只是換取薪水的手段。

在好事發生數位，我們看過太多自由接案者因為缺乏系統化的流程，導致案子越接越累、收入卻沒有成長。

這也是為什麼我們特別重視「用技術賦能創業者」，讓你把時間花在專業上，而不是行政雜事上。

如果你也想體驗「擁有一套自動化接案系統」的感覺，歡迎持續關注好事發生數位。我們會分享更多關於自由接案、數位工具、個人品牌的實戰應用，陪你一起在自由工作的路上，讓好事發生。